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品牌家装公司如何PK私人野装队

日期:2015-08-01 作者:川工大本营 点击:
    “家装游击队”抢占大量市场份额一直是家装行业的顽疾,十年前,品牌装饰公司就在打击装修游击队,揭露“野装队”的不足和陷阱。然而,十年后的今天,京城家装需求仍有80%以上的份额被这些野装队所占据。事实上,如今的野装队早已不是十年前工人站街立个牌子招揽生意的形式了,这些队伍在小区里有固定办公场所,甚至经物业同意驻场,他们也能设计、也能用品牌建材,野装队早已升级为小规模公司。小区驻场的野装队真的便宜吗?京城十余家品牌家装将如何应对“包装”很好的野装队?来自京城品牌家装公司的负责人纷纷说出了自己的观点。

  以价格吸引消费者的游击队

  “低价切入,高价结束”是很多找过家装游击队装修的业主的感想。第一眼会让消费者觉得价格很便宜,很有诱惑力。“游击队来讲,他们的随意性比较强。如果品牌家装报价19万,游击队可以报到17万,他可以随意地更改,因为没有公司规定约束他们,所有的东西他们都可以减。但是装饰公司不一样,大家都有一个系统,都有固定的管理方式,所以这个价格不可能随着客户的需求,依据客户想的去改变。所以可能会有一些客户觉得品牌家装的这种方式有一点死板,从而选择游击队。”圣点装饰设计部经理焦春雷说道。瑞博文北京公司总经理汤谨宾称,瑞博文跟野装队的“撞单”情况特别多,通常野装队凭借“不收设计费,不收管理费,不收税金,不收成品保护费”说服业主找他们完成施工。

  据阔达装饰北京公司副总经理杨光强透露,家装游击队收费其实并不低。很多消费者装着装着就会发现,游击队在装修过程中就会开始不断地加价,最后以高出最初报价几倍的费用结束了整个工程。“他们的报价上有一个特点,不像我们电子报价,项目很多,他就是拿出一页纸,对一些老百姓比较敏感的项目价格很低,以此来吸引消费者选择他们。”瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾说道。

  小公司与品牌公司的较量

  既然家装游击队有这么多缺点,那么他们为何还能够在家装市场上做得风生水起?其实,家装游击队也在暗暗与品牌公司较量。

  瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾就通过调查发现,如今的很多游击队并不是像我们想象得那样无组织、无纪律、无规模:“现在游击队已经跟物业或者大包合作,他们也在包装自己,也在升级。他们在小区里面也有办公地点,也有主材展厅,也有样板间,他们甚至做样板间的时间比我们还早,因为他们跟物业达成了合作。在一个小区里面,他们会跟业主说,这个小区,他们已经装了上百户,也大大提升了公司的可信度。”
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